FH Lüneburg: 100 Sparkassenvorstände über Erfolgsfaktoren der Vertriebsarbeit befragt – für den Vertriebserfolg sind die “weichen” Faktoren zentral
Der Vertrieb in den Sparkassen gerät zunehmend in den Blickpunkt. Vor diesem Hintergrund hat die Fachhochschule Lüneburg, Fachbereich Wirtschaftsrecht, unter Federführung von Professor Dr. Jürgen Deters 140 Sparkassen in ganz Deutschland nach den Erfolgsfaktoren ihrer vertrieblichen Arbeit und der Rolle von Vertriebsführungskräften …