FH Lüneburg: 100 Sparkassenvorstände über Erfolgsfaktoren der Vertriebsarbeit befragt – für den Vertriebserfolg sind die “weichen” Faktoren zentral
Der Vertrieb in den Sparkassen gerät zunehmend in den Blickpunkt. Vor diesem Hintergrund hat die Fachhochschule Lüneburg, Fachbereich Wirtschaftsrecht, unter Federführung von Professor Dr. Jürgen Deters 140 Sparkassen in ganz Deutschland nach den Erfolgsfaktoren ihrer vertrieblichen Arbeit und der Rolle von Vertriebsführungskräften befragt. Mit Unterstützung der im Sparkassenbereich erfahrenen PWS Wollsching-Strobel Managementberatung GmbH in Frankfurt am Main wurden dazu unter anderem 100 Sparkassenvorstände interviewt.
n.n. (24.09.2004). FH Lüneburg: 100 Sparkassenvorstände über Erfolgsfaktoren der Vertriebsarbeit befragt – Für den Vertriebserfolg sind die “weichen” Faktoren zentral. Deutsche Sparkassenzeitung Online-Archiv. Zugriff am 28.03.2018 unter:
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